沒有預算要怎麼做網路行銷

沒有預算要怎麼做網路行銷

沒有預算要怎麼做網路行銷

本文撰寫於2017年,部分工具可能已經過時

我做網路行銷幾年來遇到的客戶不管有錢沒錢,一定都會跟我抱怨公司沒有預算,不曉得這算不算是一種企業省錢的套路還是大家都有過失敗的經驗所以變得保守了。
既然礙於現實考量沒有預算那總該有時間吧,如果連時間都撥不出來,那請看第以下圖二我就不多說了,開始說明之前先了解一下行銷的目的是什麼?

 

 

所以只要能達成曝光就有機會走到最終目標「獲利」,以下我將會以「曝光」作為目的說明如何在沒有預算的情況下做網路行銷,但請特別注意這裡的沒有預算泛指較低的預算而不是完全不投入任何成本。而在上一篇的預告中有個好朋友回覆我他想知道如何做「骨灰罈」的網路行銷,這個項目真的太有趣啦,我知道他是認真的,既然有人提出來以下我會說明「在沒有預算的情況下,骨灰罈如何透過網路行銷達到曝光的成效!」

上圖中已經將沒有預算該怎麼做行銷的方式條列出來,多數人以為做SEO會花費非常多的費用,動則六七十萬甚至更多,如果要花這麼多錢那你就直接去找坊間的公司做就好了,我也就不會把他列入今天的實戰課程,以下正式開始:

SEO簡單來說就是「讓你的產品被優先搜尋到的方法」
這裡面當然包含很多技術層面的細節,但今天我不講技術面,我要講的是如何以內容行銷的方式做到SEO,而且是長期有效的幫你帶進免費流量。

 

第一步:徹底了解你的產品

什麼人需要骨灰罈?(不要跟我說死人….) 骨灰罈具有什麼樣的意義? 如何找到對骨灰罈有興趣的客戶?在寫這篇文章之錢朋友已經跟我說過,一般我們認知的骨灰罈其實有另一個具有風水宗教意義的名詞叫做「生基」,生基指的是生命的基礎,坊間盛行種生基可以逢凶化吉、消災解厄,避開冤親債主挾怨上門以求得事業順利身體健康,所以骨灰罈本身除了往生之後可以使用,更多的是生前當做風水擺設的用途,了解了產品的另一層意義之後我們就能夠更精準的做行銷策略規劃。

 

第二步:找到共同喜好/痛點/煩惱

既然我們知道了骨灰罈的在生前的作用為風水擺設用途,接下來我們來看看什麼人會需要「風水擺設」,我整理了幾個可能的狀況

  1. 剛開創事業的企業主,祈求一帆風順
  2. 工作事業不順小人猖狂,希望能改運扭轉乾坤
  3. 身體欠安,祈求消災解厄或起死回生
  4. 夫妻情侶感情波折,爛桃花退散
  5. 思緒混亂精神不濟,希望時來運轉恢復往日神采

這些狀況多數都是在人們遇到靠本身力量無法解決的問題時,希望透過第三方的力量協助突破困境,於是我們可以知道找「遇到困難的人」會比「一帆風順」的人更容易推廣我們的理念及產品,而通常這些人會主動尋求解決方案,也就是上網搜尋!

 

第三步:找出最大效益的關鍵字

以上我們整理了5個需要種生基的可能原因,基本上從這邊就可以延伸出5個內容行銷的實際做法,我在這邊以「工作事業不順小人猖狂,希望能改運扭轉乾坤」做範例說明人在遭逢不順的時候總會想到透過宗教或是未知的力量幫忙消災解厄,這時候Google是我們最好的朋友,只要透過幾個工具我們就可以知道當人們事業不順時會搜尋什麼樣的關鍵字

  • Google Trend
  • Google 關鍵字規劃工具
  • Google 相關搜尋

上面三個工具如何使用這裡就不多說了,透過這三個工具交叉比對後我找到「風水改運」、「室內風水格局」、「室內風水忌諱」、「改運不求人」等等熱門關鍵字,接下來第四步就是要善用這些關鍵字,借力使力幫我們把流量帶進來。

 

第四步:提出解決問題方案 *****【重點!!】

現在要進入整篇最重要的部分了,我們要做的是把第三部的關鍵字整理成對目標客群有用的資訊,實際做法是我打算寫一篇文章幫助人們解決上述問題。
文章的標題是【改運不求人,事業不順時你試過這五種有效的風水改運法嗎】,標題的重點要能夠吸引目標客群點進來閱讀,之後我們才能做後續的追蹤再行銷,所以絕對不能直接破梗這個要切記,而文章內容我們可以上網將一般常見的風水改運方法整理進文章內的前四條,而第五條就把「生基」帶進來,讓想改運的人自然而然的認識靈骨塔的作用,同時也因為這樣的佈局讓我們接觸的客戶不單純侷限在「需要買靈骨塔的人」進而延伸到所有「需要消災解厄」的客群。

請切記不要在這裡「推銷您的商品」,這會造成很多負面效果,進來的人會開始排斥你是想幫助他們或者只是想賣東西 ? 另外你也會因為廣告嫌疑而無法在其他論壇轉貼這個文章,銷售型的內容基本上就已經違背內容行銷的精神。有些人可能沒聽過內容行銷是什麼,我用自己的話重新詮釋內容行銷的精神,這個定義可能會跟你在網路上找到的資料不一樣,但我相信他能夠幫助你更清楚的知道內容行銷是什麼。

「內容行銷是一種讓您的客戶主動來找你的行銷方式,實踐方式是您必須在網路上灑下客戶需要的誘餌並將客戶導進您的預先設計好的銷售路徑!」

 

第五步: 置入您產品並導流當然

花了這麼多時間我們的目的還是要讓消費者對我們的產品有興趣進而達到銷售的目的,你可以試著把商品透過超連結的方式做置入,例如上面提的生基兩個字你就做成超連結可以連進你的產品頁,這樣的方式對客戶來說只是一個貼心的舉動,並不造成商業銷售的嫌疑,如果要更大膽一點可以同時置入五種改運方法的Banner圖片讓客戶自己選擇他們有興趣的項目瀏覽。當然這邊還是有一點小技巧的,至於是什麼技巧就不方便公開了,請自行領會。可行的導流方式彙整如下

  • 每個特殊關鍵字設定超連結
  • 頁面空白處設定Banner及超連結,注意不能只放自己的產品,太明顯的廣告嫌疑對於客戶來說信任度會大打折扣。
  • 加入Google Analytics 及 Facebook 再行銷代碼

 

第六步:「主動」解決客戶的問題

經過上述步驟已經完成了一篇漂亮的內容行銷文,但是這樣還不夠,您還必須讓更多的人知道這個訊息,所以現在開始可以開始發揮婆婆媽媽的精神了,馬上搜尋第三步驟的關鍵字,只要有人提出相關的問題,你就上去幫他解決他的疑惑,通常會在Mobile01、DCard、或是一些FB社團可以做出回覆,這個動作做得越多越縝密,這篇文章SEO排名提升的速度就會越快,同時您就可以坐享其成,準備接收源源不絕的自來客了。再次提醒,請記住不帶銷售話術,熱心解決網友遇到的問題,網友就會自動上門了。

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以下步驟視預算許可決定投入經費,有做的話絕對可以效果加倍!!

第七步 製作廣告素材/行銷影片

第八步 Google /Facebook 再行銷

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